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一份好的商業計劃書,不可避免的5個問題

一位投資人曾經說過:“ 商業計劃書的標準簡單,只要你看一遍,我就放心這個項目,并且愿意為之投資,那這份商業計劃書這就是合格的?!钡f起來簡單,要做到實在是難于登天。

首先你要明確5個問題。

第一,你能給我帶來什么?你的受眾是誰?有多少人?有多少購買力?思考清楚這些問題,你就可以把一些過于荒謬的點子排除掉了。

第二,他們愿意為你的所想而買單嗎?

我們從兩個角度去分析這個問題:一是看你創造的價值對于用戶來說值多少錢。二是看你競爭對手的情況,看他們問用戶要了多少錢,看他們成本是多少。你需要了解的不僅僅是競爭對手現在提供的價格,而且還需要是他們“可能提供的價格”。

第三,你要花多少錢?大部分人會低估所需要的資金,所需資金可以分成兩個部分:產品成本,營銷成本。

這時候你又得重新回到第二個問題:你在為什么人創造價值,他們在哪里,他們分布怎么樣,怎樣才能reach到他們,要花多少錢……

第四:為什么你做會賺錢?好的想法,好的創意,好的產品,你未必能把它變成錢。

為什么?

1. 你可能沒有能力做。比如你目前對國內B2C一無所知,但是你的產品卻是“給國內B2C產業進行徹底革命”,就算前面的論證再嚴密,我也很難相信你能把項目執行下去。

2. 新冒出的競爭對手可能會把你干掉。比如你看到“減肥果汁”覺得是個好市場,然后娃哈哈、農夫山泉看到你做出來的產品,都發現這個市場不錯,紛紛進入,他們有著你并不具備的先天優勢,可以跟你拼價格、拼渠道、拼廣告,那么你的結局可想而知。

最后一個問題你需要證明的是:

1. 我們有能力把這件事情做出來。

2. 我們具有潛在競爭對手沒有的核心優勢,能夠笑到最后。

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